直播技巧 ‖ 直播带货直播间留人技巧总结

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2020年9月10日16:21:26 评论 12

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直播间留人技巧

你在玩直播的过程中,是不是也遇到直播间人气很低这个问题?

直播开场吸引了2000个人进入直播间,不到20分钟,直播间不到300人,直播结束时,直播间的人数只有2位数,十分惨淡。

也就是说,你的直播留不住人。
直播间是否能留得住人不仅会影响直播人气,还会影响直播收益
毕竟,没有观众的直播间,怎么会有转化呢?

直播间人气因素

首先我们要了解影响好玩直播间人气的因素有哪些?

1、在线人数

就是观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

2、互动量

互动量主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。

3、留存率

比如,有100个人进入你的直播间,有30个人留下来了,那么留存率就是30%。

人气值越高推荐量越高,平台就会把你的直播间推荐给更多的观众。

直播前留人

 

那我们要如何在直播前,做好提升直播间在线人数准备?

1、通知粉丝

提前进行直播预告,最直接简单的方法就是在个人简介里告诉粉丝直播的具体时间,吸引他们到时观看。

2、请求熟人

亲朋好友、同事、同学、家人,你能够找到的人,都拉到你的直播间来。让他们来帮忙增加你直播间的基础人气。

3、小号协助

小号是我们唯一能自己控制的直播间在线人数,可以较好的解决观众进来后没人在线和没人评论的尴尬。

如果你是批量运营账号,或者本身就运营多个小号,可以把小号都挂上。

4、爆款视频

可以在开播前2个小时发布一条高质量的作品,加上抖音推广,让自己的视频有一定的展现,用户看到我们的视频时会看到我们正在直播,右上角的头像外边有一个粉色的、动态的圈圈,能够吸引观看者点击进入我们的直播间。

如果我们的某条视频爆火了,也可以马上开直播,能快速吸引大量的人进入你的直播间,这是快速提升直播间在线人数最有效的方法。

5、直播间封面

直播间的封面图要设计好,有很多观众会通过抖音的直播广场去看直播。

如果你的封面图优化得好,也能吸引来很多的观看。这点大家可以想象一下我们在淘宝上去搜索商品看到的主图,他们是如何设计的。

能吸引人进入直播间的直播前预热,就是能够留人的预热。
下面给你分享2个直播前留人小技巧:
1、用悬念勾起用户的好奇心
好奇心害死猫。
你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,然后再在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户
例如,罗永浩直播首秀的海报宣传文案就是这样做的:
直播技巧 ‖ 直播带货直播间留人技巧总结
如果不是全网最____,怎么会让上千万人,挤在一个屋子里买东西?
如果没有大量地发____,怎么会让路人也兴奋得,大呼小叫
如果不能涨____怎么会让这么多的人,花了钱之后还心怀谢意
是什么能让路人兴奋大叫?是什么能让人花钱了还心怀谢意?这种夸张搞怪似的的悬念就能十足激发人的窥探欲,让人忍不住想进入直播间看看
2、开门见山
在直播预告中直接告诉用户,你能给什么
例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。
限时秒杀:提前做预告,今日直播限时秒杀产品,例如罗永浩首场跨夜马拉松直播提前短视频预告:“今晚秒杀半价iPhone手机、AirPods por等”,直播中产品一上架,人气瞬间到达巅峰。

直播中留人

 
把用户吸引到直播间后,就要想办法把人留在直播间
首先是开场。
1、口播引导
关键词:暖场话术+热场活动/游戏
首先,开场时要热情,用热情的话术和动作,欢迎进入直播间的观众
例如——
*欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
 
*欢迎XX回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)
*大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手,点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~

对于直播间留人来说,话术相当重要。

直播开场时,如果觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,也可以用小游戏/红包的方式留人
或者像薇娅一样,开场就先来抽一波奖,不论奖品、红包大小,观众凑的就是一个热闹

一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播。

2、贴纸引导

我们都知道,在直播间页面的右上角是可以添加一个贴纸的。通过这个贴纸,我们就可以引导分享和我们互动,比如引导关注、引导评论等等

3、分享直播主题
分享直播主题,是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众
例如,你本场直播主要是美食的;那么,在直播时告诉大家你的产品大概有哪些,适合哪些人群,就可以及时留住一批“吃货”小可爱。
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4、游戏互动

当大流量进入的时候可以提醒观众有一批抽奖和游戏,提示大家不要离开。

直播间人气越高,在直播广场上的排名越靠前,就能吸引更多的观众进入你的直播间。在直播间里,我们又可以用一些互动技巧,引导粉丝关注你。这样就形成了一个不断提升直播间人气和涨粉的良性循环。

直播间互动一般采用做游戏和直播抽奖等方式,提高用户兴趣和购买欲望,例如游戏可以以“猜数字”“你画我猜”等猜中可以送小礼物,这类玩法适合观众较少的直播间。
直播间抽奖方式,可以设定一个流量峰值任务,到达一个整数让观众积极转发,到达这个数据就截屏抽奖,例500、600、800流量峰值。
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另外还要多关注直播间弹幕,及时了解观众的需求并解决需求
例如,有人问,主播今天戴的帽子是在哪里买的啊?怎么搭配比较好看啊?这款产品微胖星人适不适合啊?这款面膜敏感肌能不能用等等。
针对这些问题,及时回答并进行引导性提问,提升互动率
例如,这款面膜比较适合油皮,这位XX的宝宝是什么肤质呢?我可以为你推荐合适的面膜哦!
总而言之,就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。

其他直播间留人技巧

 
除了在直播前和直播中留人之外,还要注意直播后细节上的维护,留住关注直播间的粉丝,让他们关注直播间后,不会立马取关。
1、固定直播时间
每天直播的人很多,内容也很丰富,如果你在没有人气的基础上,直播时间也三天打鱼两天晒网,观众完全不知道你什么时候直播,很快就会取消对你的关注。
所以,尽量固定直播时间,新关注你的粉丝知道你在什么时候直播,有哪些直播内容和福利。
当他习惯了定时定点看直播,那么这个粉丝你就成功的留住了。
2、粉丝活动
如果条件允许,可以不定期举办一些互动活动
例如YY上和粉丝聊天、唱歌、打游戏,举办抽奖活动等,给粉丝回馈,增强粉丝粘性,让他们自发为你进行二次宣传,吸引更多人关注你的直播。
当然,每一种直播间留人技巧都不是一成不变的。
根据我们的直播间粉丝人数的变化,直播成熟度的提升等,可以适当地调整和更新直播间留人技巧和话术,给粉丝带去一些新鲜感,保持直播间的长期平稳发展。

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